博鱼,化妆品堆头陈列必杀技!好堆头能提高45%店销!
发布时间:2024-07-16

   稀有据注解,一样是天然发卖的化装品,假如能有用操纵好商品摆设,发卖量可增添45%—75%之多。可见,摆设对化装品店运营的主要意义。

  

堆头是指:化装品店中商品零丁摆设所构成的商品摆设,有时是一个品牌产物零丁摆设,有时会是几个品牌的组合堆头。一般都是放在柜台上,或着用箱式产物间接堆码在地上。堆头是一种常见的摆设式促销情势,它在提高销量的同时也能阐扬展现抽象的感化。堆头一般有两种体例,一是凸起“黄金”堆头,二是推出“强势促销”。堆头的功能首要在在增添摆设面,并且一般都伴随促销勾当,能够最年夜限度地展现促销勾当内容和促销赠品。是以,化装品店的“堆头”不但能够凸起产物的品牌抽象,并且还能尽量地吸引消费者的“眼球”,这是晋升产物销量的首要身分。

  

堆头摆设 商品选择是重要

  

堆头首要功能在在增添摆设面,吸引消费者留意力,从而增进采办。是以,堆头商品一般以新品、年夜促销商品、合作性商品、时节性商品为主。新品操纵堆头意在宣扬产物,堆头上应重视海报、POP的展现,还能够配上液晶显示屏同时播放告白;年夜促销商品则必需做到价钱劲爆,可以或许让顾客一看就有采办的感动;合作性产物则是卖场本身为吸引顾客、提高发卖而自动让利,从而比周边合作敌手价钱更低的商品,此中也包罗自有品牌;时节性商品。

  

堆头摆设有技能

  

堆头以端型、岛型为佳,也可做成梯形、锥形等外形,重点是必需包管顾客能够从三四个标的目的同时取货。此中岛型堆头结果最好,但要与周边妨碍物如货架等距离1米以上,最少能让购物推车单向通行。堆头与堆头之间的距离也要保存相当在一个卡板的标准,主通道摆设的堆头应成一条直线。堆头摆设是最能凸起商品表示力的摆设体例,堆头太低,顾客只能看见商品顶部,堆头太高,顾客取货不便利。一般来讲,日化区顾客根基为女性,按照女性身高来看,1.2米的堆头恰好让女性顾客伸手就可以拿到商品。

  

为何要放堆头

  

做堆头的缘由其实很简单直白,首要有几个身分在里面:

  

一是为了冲销量,堆头能够有用晋升销量。

  

二是促销力度年夜的时辰。促销力度年夜,会吸引消费者采办,是以堆头就显得比力主要。

  

三是有的企业上不上堆头是受竞品影响,有的时辰做堆头是自动出击,有时辰是被动的。

  

若何决议本身若何选择卖场做堆头?

  

一是选择那些销量进献年夜的、利润进献高的卖场,继续晋升单店销量;二是刚出场的卖场或是销量差的卖场,做堆头以晋升销量;三是按照本身的资本环境,豫备足够的环境下能够多上几个店的堆头,豫备无限就少上几个店的堆头;四是在发卖打算中,有的年夜卖场合占地位比力主要,或是企业本身有促销打算,按照这些打算来决议上堆头。

  

堆头应若何设置?做堆头要留意哪些

  

1、促销主题凸起。

  

主题是甚么,要在堆头上较着暗示出来。是免费试用?打折促销?买赠?仍是既不打折,也不促销,只要一个单单的堆头设置?堆头的重要感化就是明白促销主题,让消费者一目了然。

  

商品价钱要标识清晰。必需清晰标明“品牌”、“包装”、“原价钱”、“新价钱”和“特价”等促销消息内容,并确保店内货架与堆头促销价钱分歧。

  

促销价(或省钱额度)必需夺目,巨细为原价等文字的3倍以上,不小在店内其他特价消息文字。注:间接写出特价的数字比写出扣头数更有吸引力。

  

2. 设置堆头要凸起便利。

  

起首要便利消费者拿取;其次是要便利补货,堆头设置成锥形也好,方形也好,产物补上去要便利,否则的话补货不实时,将影响全部堆头的结果。

  

同时,买赠促销必需将赠品与产物用通明胶带绑缚,而且横向距离摆设,让顾客同时看见产物和赠品,卖场同一发放赠品时,起码要绑缚一个样品展现给消费者。

  

3、促销产物尽可能纯真。

  

假如你是新产物上市,就凸起这个新产物。不克不及5个产物一路上,形成促销主题分离。一般堆头摆设不跨越两个单品,也就是产物要相对纯真。准绳是尽可能推出本身的主推产物,而且促销力度年夜。是以,这里面还一个选择产物问题。

  

在浩繁的产物线中,要尽可能选择那些敌手对我们影响年夜的产物。别的,还要斟酌季候等等要素,不����APP同阶段有分歧的斟酌、选择。

  

4、凸起发卖氛围。

  

不管怎样设置堆头,要害要把促销氛围突显出来。一方面经由过程安插来营建,另外一方面要在光鲜明显位置显示促销结果,如在某个处所居心拿走一两瓶,形成有人买过的感受,有引诱性。带包装的赠品应当起码拿出一个,打开包装,将赠品吊挂放在堆头顶部,使消费者一目了然。

  

5、平安。

  

在堆头的摆设、安插上要留意平安。有一些促销品易碎,绑缚发卖的时辰捆的是否是坚固,放在堆头上时是否是安定,都要留意。由于促销品碎了,通常为不消补偿的,轻易形成丧失。同时,在搭建堆头时,要留意底板、码箱的平安性。还一些项目需要和卖场零丁谈。好比有时我们需要拉电线,或在堆头旁做地贴,轻易具有平安隐患,在做堆头时要斟酌周密。

  

怎样做堆头

  

一般来讲,产物的堆头外形有以下几种:

  

1、平面型:指的是堆头概况摆设的产物是平铺的。

  

2、梯型:指的是堆头下年夜上小(堆箱产物是梯形的或是概况摆设的产物是梯形的)。

  

3、特型:一般的堆头外形是方形的,假如堆头的位置不是很好,为了增添产物的表示力、吸引消费眼光,经销商能够按照本身产物的包装环境和品牌推行的需要,摆放分歧外形的特型堆头。

  

可是,不论是哪一种堆头外形,必需包管消费者能够从3、四个标的目的同时能取货。在打底物上贴围膜或促销海报时必然要将全部打底物贴满,不得显露打底物,并且必需贴平、贴齐。严禁用封箱胶带环绕堆头,由于如许看起来会显得堆头很是差劲。

  

堆哪儿/堆多高做堆头可不是过家家

  

1、堆头位置的选择

  

一是尽可能选择人流量年夜的位置,如收支口、收银台、交费处、转角、品类区的首要通道开首、电梯口等等;有一些产物是感动采办型的,还一些产物是习惯性采办的,要按照采办习惯的分歧来选择堆头的位置和情势。

  

二是尽可能阔别产物价钱更低、促销力度年夜、品牌影响力年夜的品牌。假如你的促销力度不太年夜,而你的竞品的促销力度年夜,那末明显不适合和他的堆头离得太近。

  

三是不克不及放在联系关系度太低的品类区。

  

2、若何肯定堆头高度

  

堆头太低和太高都是欠好的,并且堆头高度应用适当,能够增添卖场参差有致的感受。堆头摆设是最能凸起商品表示力的摆设体例,堆头太低,顾客只能看见商品的瓶盖。

  

堆头太高,顾客取货不便利,而年夜部门顾客的身高都在1.5米—1.7米之间,当一个顾客推着购物车稍哈腰时,视野的高度一般在1.3米—1.5米摆布,所以年夜体来讲,肯定堆头的高度有以下几个准绳:

  

①、主通道的堆头高度不得跨越1.3米,以加强卖场的通透性;

  

②、货架端头的堆垛后部可与货架同高,但前部不得跨越1.3米;也能够采取上部为货架层板,下部为堆垛的情势。

  

③、靠墙堆垛可采取梯形摆设,后部可达2米高,但前部不得跨越1.3米。

  

3、多个堆头,是化零为整,仍是化整为零

  

有一些年夜企业常常会买好几个堆头,以摆设几个主推产物。有的选择几合一,并在一路,做成堆头区,构成震动结果;或是分隔,从分歧位置对消费者构成阻挡。若何选择是合在一路仍是分隔?

  

有几种环境合适做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对较少,没人干扰你,这时候能够制造颤动效应;二是在与竞品都有新产物上市时,一口吻把通道的5个或6个位置都买下,让竞品做不了促销;三是促销力度很是年夜的时辰。

  

一样,也有几种环境合适分隔做堆头。一是竞品上促销的频次年夜,或是在春节时竞品上促销,挡不住,这时候需要尽可能把堆头资本拿在手里。二是竞品已上促销了,能够从他四周设置几个堆头,从其他位置对其进行多元化阻挡。三是在几个位置比力好的处所对消费者进行终端阻挡,这时候也要分隔做堆头。

  

促销消息的传布:

  

堆头不但是一种促销手段,更是一门艺术。堆头的摆设不单要主题创意新奇、码放整洁洁净,并且响应的促销消息要让顾客一目了然。那末,在现实操作中,要留意哪些传布体例,以吸引消费者眼球?

  

1、价钱要标识清晰。必需清晰标明“品牌”、“包装”、“原价钱”、“新价钱”和“特价”等促销消息内容,并确保店内货架与堆头促销价钱分歧。促销价(或省钱额度)必需夺目,巨细为原价等文字的3倍以上,不小在店内其他特价消息文字。注:间接写出特价的数字比写出扣头数更有吸引力。

  

2、勾当牌必需写明勾当名称、促销礼物或品牌名、品名、原价、促销价。

  

3、买赠促销必需将赠品与产物用通明胶带绑缚,而且横向距离摆设,让顾客同时看见产物和赠品,卖场同一发放赠品时,起码要绑缚一个样品展现给消费者。

  

4、带包装的赠品应当起码拿出一个,打开包装,将赠品吊挂放在堆头顶部,使消费者一目了然。

  

5、瓶盒分手摆设。在产物堆放好以后,撤除一些包装,作为瓶型摆设。在堆头长进行瓶型摆设,能提高视觉冲击力,增添消费者的采办愿望。

  

6、严禁陈旧包装上堆头摆设。经销商在做化装品店堆头的时辰留意以上几条今后,在日常平凡多寄望各个化装品店其它品牌的堆头,经由过程实践总结的经验,就可以做好化装品店渠道堆头。

,博鱼报道